Huis verkopen in Duitsland?Verkoopondersteuning door Rémi Bakker en Collegas!
Een huis verkopen in Duitsland kan risico's met zich meebrengen. Wij, het team van Rémi Bakker, kunnen u meestal helpen met al uw vragen.
We zijn geen Verkoopmakelaar, maar lees het onderste gedeelte...
Verkoopondersteuning door Rémi Bakker en zijn team.
Ons team is zelf geen verkoopmakelaar, wij zijn gespecialiseerd in het begeleiden van klanten bij de aankoop van een woning.
Toch hebben we al veel dingen meegemaakt die vaak door onwetendheid misgingen en die gemakkelijk verholpen hadden kunnen worden. Hier waren wij dan gewoon te laat ingeschakelt!
Wij zijn al vele jaren actief in de bemiddeling en aankoopbegeleiding van Nederlandse klanten die in Duitsland onroerend goed kopen.
Wij hebben daarom contact gehad met veel makelaars en geven onze aanbevelingen voor bepaalde regio’s. Al onze partners adverteren het te koop staande onroerend goed zowel op de gebruikelijke Duitse onroerend goed zoeksites als op de bekende Nederlandse zoeksites.
Neem daarom contact met ons op zodat uw woning door een van onze gecertificeerde makelaars verkocht kan worden.
Huis verkopen in Duitsland met of zonder Duitse Makelaar? Nieuwe REgeling vanaf 2021!
Hoe verkoop ik een huis op de juiste manier in Duitsland? Kan ik het zelf of is het beter om een huizenmakelaar in Duitsland in te schakelen. Voor leken is het veilig, succesvol en tegen de beste prijs verkopen van een woning in Duitsland een grote uitdaging.
In erste instantie is de makelaarsprovisie zeker veel geld, wat men misschien kan besparen. Om u te helpen bij het voorkomen van veel voorkomende fouten vanaf de planningsfase, heb ik een checklist samengesteld over de verschillende en belangrijke dingen, die u bij de verkoop van een huis in Duitsland moet bedenken.
Daarnaast kunt u uw risico’s minimaliseren door bij de verkoop van een huis een professionele makelaar in te schakelen. De verschillen van deze mogelijkheden leg ik hier uit!
Succesvol uw huis verkopen in Duitsland of met of zonder makelaar - Nieuwe regeling vanaf 2021!!! Hier is mijn checklijst ✅
Om ervoor te zorgen dat ook uw verkoop soepel verloopt, heb ik alle belangrijke informatie hier samengevat en kort toegelicht. waar moet u op moet letten tijdens de verschillende fasen van de verkoop van u huis in Duitsland. Ontdek ook welke hulp een makelaar u kan bieden tijdens de verschillende fases.
Wat zijn u doelstellingen? Wilt u terug naar Nederland verhuizen of wilt u misschien kleiner wonen in Duitsland? Belangrijk is hier altijd de tijdelijke afloop. Dus neem hier altijd even te tijd om alles op een rij te zetten. Veel Nederlanders bouwen bijv. een kleinere Bungalow in Duitsland, maar hier komt natuurlijk de bouwfase er bij, waar men rekening mee houden moet. Als u vragen heeft, kunt u mij altijd om advies vragen.
Voorbereiding:
- Zo kunt u de verkoop van u huis in Duitsland optimaal voorbereiden
De voorbereidingsfase is heel belangrijk. Ook als het veel tijd kost om alles goed voor te bereiden, spaart het u tog zeker achteraf veel energie. Bij de verkoop van u huis in Duitsland moet u vooral de afloop goed plannen. Verkopers willen meestal snel en tegen de best mogelijke verkoopprijs verkopen. Als u de volgende stappenplan neemt, kunt u de verkoop van u huis in Duitsland zo soepel en stressvrij mogelijk te laten verlopen.
Begin met een goed doordachte strategie!
Om ervoor te zorgen dat de verkoop van uw woning soepel verloopt en niet onnodig lang duurt, is een uitgebreide planning vooraf heel belangrijk. Denk na over een plan, die ook bij u past, voor hoe u verder wilt gaan met de verkoop.
Wie komt in aanmerking? (afhankelijk van het type woning: rijtjeswoning, twee-onder-een-kapwoning, vrijstaande woning) zijn er natuurlijk verschillende doelgroepen.
Waar wilt u reclame maken voor uw te verkopen huis?
Plan reclameactiviteiten ook de prijzen hiervan. Waar wilt u reclame maken. In de krant, op internet of misschien in social media? Advertenties kunnen nog wel duur worden. Daarom is het ook hier belangrijk om een goed plan te maken.
Per wanneer wilt u verkopen en hoe veel tijd heeft u om verkoopgespreken te maken.
Onderschat de tijd niet om een huis in Duitsland te verkopen. Wees realistisch over een eventuele renovatie-achterstand en ga er niet van uit dat uw woning na de eerste kijkdatum wordt verkocht. Denk er aan, dat er vooraf veel telefoongespreken met kijkers nodig zijn. Die willen natuurlijk al aan te telefoon veel weten omdat het ook vaak moeite is om een bezichtigingsafspraak naar te kunnen komen. (Vrij nemen/Kinder moeten ondergebracht worden/etc.)
Plan altijd goed voor de vertragingen. De koper moet de financiering regelen. Wees er dus op voorbereid dat de andere partij ook voordat het contract bij de notaris in Duitsland getekend is tijd nodig heeft.
Wilt u met of zonder en duitse makelaar verkopen?
Staat u voor de beslissing om uw huis met of zonder duitse makelaar te verkopen? Ik kan u uitleggen onder welke omstandigheden het zinvol is om een makelaar in Duitsland in te huren om uw eigendom te verkopen. (Als u hier niet zeker bent, kunt u altijd graag een telefoonische afspraak met mij maken. (Contact))
Dit is altijd het geval als je weinig tijd hebt en houdt er niet van om veel tijd te besteden aan het zoeken naar de juiste informatie, u wilt het verkoopprospect en de reclame laten doen door een makelaar in Duitsland, u laat de prijsonderhandelingen liever over aan een duitse makelaar en wilt de hoogste prijs bereiken of u wilt een effectieve en efficiënte manier om uw huis in Duitsland te verkopen.
De provisieverdeeling voor een makelaar in Duitsland is per Januari 2021 in verandert. Om hier meer informatie over te krijgen, kunt u ook graag even een telefoonische afspraak met mij maken.
BELANGRIJK: Heeft u alle benodigde documenten?
Natuurlijk moet u alle documenten bij elkaar hebben die absoluut noodzakelijk zijn voor de verkoop van een woning in Duitsland.
Deze documenten zijn nodig:
- Documenten met betrekking tot het onroerend goed (bouwplannen, werfplan, enz.)
- Kadastrale uittreksel
- Overzicht van de bijkomende kosten
Lijst van recente renovatie- en moderniseringsmaatregelen - Verzekeringsdocumenten (brandverzekering)
- Energiecertificaat
- Andere plannen (kadastraal plan, register van de gebouwenbelasting, afvalwaterplan)
- Foto’s van de woning
- Berekening van de woonoppervlakte
Als u niet over bepaalde documenten kunt beschikken, hebben we gedeeltelijke steun.
U kunt deze bestellen bij ons partnerbedrijf van Financiering – Duitsland opvragen. Afhankelijk van het bouwjaar van de woning kunt u de documenten meestal ook verkrijgen bij het “Bauamt” bij de Gemeente of Regio.
Is de woning voldoende voorbereid op de verkoop?
Helaas wordt deze punt door veel vastgoedverkopers wel onderschat. Het is echter een sleutelelement voor een snelle en succesvolle verkoop. Het te koop staande pand moet worden opgeknapt, zodat het er niet alleen aantrekkelijker uitziet, maar ook van hogere kwaliteit is voor de Interessenten. Daarom moet u zeker de volgende punten in overweging nemen:
- Uitvoeren van noodzakelijke reparaties / onderhoud
- Creëer orde, netheid en sfeer
- Krijg professionele assistentie: “Homestaging” leidt in veel gevallen tot zowel een snellere verkoop als een betere prijs.
Heeft u de goede prijs voor het huis?
Het bepalen van een realistische verkoopprijs die niet te hoog of te laag is, is een moeilijke onderneming die zonder ervaring nauwelijks kan worden bereikt. Als het te hoog is, kunt u potentiële kopers afschrikken. Als het te laag is, heb je minder ruimte om te onderhandelen, en is er ook het risico dat je je huis voor minder dan het waard is verkoopt.
Neem dus de tijd om de waardebepaling van u huis in Duitsland te maken of geef het door aan een Taxateur voor huizen in Duitsland. De volgende punten spelen daarom een belangrijke rol bij de waardering: (Hierbij kan help ik ook graag verder, neem gewoon even contact op)
- Het bepalen van de waarde (materiële waarde, geactiveerde winstwaarde, vergelijkende waardeberekening).
- Een lijst van gebreken opstellen
- Plan voor ruimte om te onderhandelen
- Controleer de financiële situatie van de koper
- Rekening houden met bestaande financiering (vanwege een mogelijke boete)
Verkoopproces voor het huis verkopen in Duitsland:
- Hoe vind je de juiste koper?
In het verkoopproces is het nu aan de orde van de dag. Nadat alle voorbereidingen voor de verkoop zijn getroffen, moet u de koper vinden die bereid is de prijs te betalen die u in gedachten heeft.
Belangrijke opmerking: U kunt alle volgende stappen zelf doorlopen of overlaten aan een makelaar in Duitsland. Het maakt deel uit van zijn professionele routine hoe hij zoveel mogelijk potentiële kopers kan bereiken voor onroerend goed dat te koop staat, hoe hij professioneel kijkafspraken kan maken, hoe hij vaardig prijsonderhandelingen kan voeren en hoe hij uiteindelijk met succes een huizenverkoop over het podium kan brengen.
Plan de juiste reclamestrategie en plaats advertenties.
In theorie heeft u misschien een grote groep potentiële kopers, maar in de praktijk moeten zij uw aanbod te koop vinden. U moet zichtbaar zijn, en het liefst voor zoveel mogelijk potentiële kopers. Daarom moet u de volgende punten in overweging nemen en uitvoeren:
- Definieer doelgroep
- Maak reclametekst en exposé
- Plaatsen van advertenties op het internet en in kranten
Bereid je voor op vragen en neem contact op met geïnteresseerde partijen.
De eerste vragen komen binnen en de geïnteresseerden stellen u vragen over de woning. Hoe beter u voorbereid bent om hun vragen te beantwoorden, hoe ernstiger u zult verschijnen voor potentiële kopers. Zorg er vooral voor dat u altijd beschikbaar bent.
- Voorbereiding op eventuele vragen van belanghebbenden
- Zorg ervoor dat u bereikbaar bent (telefonisch, vooral in het eerste weekend na plaatsing van de advertentie)
- Beantwoord alle oproepen en e-mails onmiddellijk
Maak kijkbesprekingen en breng de woning overtuigend in de markt.
De eerste bezichtigingsafspraak komt eraan en u vraagt zich af of u optimaal bent voorbereid? De volgende aspecten zijn uiterst belangrijk voor een overtuigende uitstraling naar potentiële kopers:
- Bereid je voor op mogelijke vragen van potentiële kopers
- Alle benodigde documenten gereed hebben
- Benadruk de voordelen van de woning zonder de gebreken te verbergen
Het verkooppraatje komt eraan – Hoe moet je nu verder?
Een potentiële koper geeft blijk van zijn serieuze belangstelling en gaat het beslissende verkoopgesprek met u aan. Wat moet u nu overwegen om de verkoop te laten slagen tegen de best mogelijke verkoopprijs?
- Wees bereid te pleiten voor verschillende aankoopmotieven (familie, rust, bereikbaarheid, beleggingsobject, etc.)
- Blijf objectief en emotieloos
- Neem de tijd om na te denken over een tegenbod.
Meubilair e.d. kan worden gebruikt als onderhandelingstoeslag.
Afwikkeling van de verkoop bij een huis verkopen in Duitsland
- Knoop doorhakken - Hoe krijg je de huisverkoop goed op gang?
U heeft met de potentiële kopers een verkoopprijs afgesproken waar zowel u als de bereidwillige koper blij mee is. Nu is het tijd om aan de slag te gaan met de verkoop van het huis. Je moet nu de volgende stappen doorlopen.
Opstellen van het koopcontract
Bij het opstellen van het koopcontract is het belangrijk om alle belangen en afspraken vast te leggen. Bovendien moeten alle relevante documenten beschikbaar zijn om het koopcontract geldig te maken.
- De betrokkenheid van een notaris bij een koopcontract voor een onroerend goed is wettelijk verplicht.
- Houd alle voorgeschreven documenten klaar.
- De koopovereenkomst moet informatie bevatten over het kadaster, alsmede gegevens over het voorwerp van de aankoop en de koopprijs.
- Bij vragen kunt u altijd ook contact met mij opnemen.
De afspraak met de notaris voor he tekenen van de koopakte komt eraan…
De beslissende datum bij de verkoop van een huis is de afspraak met de notaris. Pas op deze datum wordt de eigendomsoverdracht van kracht en worden de financiële aspecten, zoals de betalingsmodaliteiten en de betalingstermijnen, geregeld.
- Regeling van een notarisafspraak voor de verkoop van een huis
- (Meestal kiest de koper een notaris)
- Toezending van de nodige documenten aan de notaris
- Herziening van het ontwerpcontract vóór de benoeming van de notaris
- Notarisafspraak: Notaris leest het ontwerpcontract voor en geeft uitleg over de juridische voorwaarden; gelegenheid om eventuele onbeantwoorde vragen op te helderen.
- Notaris initieert alle verdere noodzakelijke stappen
Overdracht aan de nieuwe eigenaar
De overdracht aan de nieuwe eigenaar(s) is de laatste stap in het gehele verkoopproces. Toch is het hier dat de volledige aandacht van de verkoper nodig is. Naast het overdrachtsprotocol worden ook alle relevante documenten overhandigd.
- Maak een overdrachtsprotocol en leg alle punten schriftelijk vast, van het aantal overhandigde sleutels tot alle documenten. Dit kan verkopers beschermen tegen extra claims of andere nadelen die na de verkoop kunnen ontstaan.
- Geef alle belangrijke documenten door. Dit omvat onder andere bouwtekeningen, het energiecertificaat, verzekeringsdocumenten en acceptatieprotocollen en garantiedocumenten voor technische apparatuur. Alle belangrijke documenten moeten aan de nieuwe eigenaar worden overhandigd.
Meer infomatie over het wonen in Duitsland kunt u hier vinden.
Copyright © 2024 – IFD GmbH & Co. KG